CASI STUDIO
Esempi reali di applicazione del metodo in contesti diversi.
Ogni intervento parte da un check-up strutturato, individua le vere cause delle criticità e traduce la strategia in azione operativa. I risultati non sono casuali: sono la conseguenza di un metodo.
01
LABORATORIO ARTIGIANO DI PELLETTERIA
Da margini sotto pressione a filiera sotto controllo.
Marginalità compressa non per inefficienza interna, ma per costi nascosti generati dai ritardi dei fornitori.
Problema
PERCEPITO
Inefficienza produttiva
Lentezza reparto
Organizzazione interna da rivedere
Problema
REALE
Ritardi fornitori
Compressione Lead-time
Straordinari strutturali
Costi nascosti che erodevano i margini
Ritardi fornitori
↓
Riduzione lead-time produttivo
↓
Straordinari per rispettare consegne
↓
Aumento costo manodopera
↓
Marginalità ridotta
RISULTATI
+3% Marginalità media
-60% Ritardi fornitori
Riduzione significativa straordinari
Lead-time stabile
Ambiente meno stressante
Più tempo per il titolare per gestione e sviluppo
02
BRAND DI ABBIGLIAMENTO
Da collezioni e produzioni in ritardo a filiera gestita.
Problema
PERCEPITO
Ritardi continui nelle consegne
Perdita di fatturato e margini
Pressione costante su titolare e team
Problema
REALE
Reparti scollegati
Fornitori non coordinati
Assenza di CRM e PLM
Nessuna visibilità condivisa su scadenze e responsabilità
Mancanza comunicazione strutturata
↓
Timeline non condivise
↓
Fornitori non allineati
↓
Campionari in ritardo
↓
Ordini agenti fuori tempo
↓
Compressione lead-time produttivo
↓
Stress operativo
↓
Produzioni in ritardo
↓
Sconti forzati/ordini persi
↓
Margini erosi
RISULTATI
Incremento marginalità
Incremento fatturato
Riduzione drastica dei ritardi sulle consegne
Anticipo nel passaggio ordini
Lead-time produttivo stabilizzato
Ambiente meno stressante
Magior tempo per i titolari
03
AZIENDA ALIMENTARE
Da distribuzione passiva a rete profittevole.
Marginalità compressa non per mancanza di domanda, ma per struttura distributiva sbilanciata.
Problema
PERCEPITO
Vendite stagnanti
Margini troppo bassi
"Il mercato non paga"
Problema
REALE
Dipendenza da Grossisti
Nessuna analisi marginalità per canale
Listini senza regole
Costi logistica elevati
Nessun CRM
Dipendenza da grossisti
↓
Nessun controllo su prezzi e sconti
↓
Margini compressi sui clienti diretti
↓
Logistica inefficiente (micro-consegne)
↓
Costo prodotto elevato
↓
Marginalità ridotta
↓
Assenza strategia autonoma
RISULTATI
Attivati nuovi canali distributivi (Italia + estero)
Autonomia strategica rispetto ai grossisti
Incremento marginalità rete clienti diretti
Riduzione incidenza costi logistica
Maggior equilibrio tra canali
CRM operativo con controllo mensile per canale
04
AZIENDA ARREDI SU MISURA
Dall'ufficio tecnico sovraccarico a una gestione fluida e tracciabile delle commesse.
Problema
PERCEPITO
Troppi errori in progettazione e produzione
Ritardi nei montaggi
Clienti insoddisfatti
"Personale non attento"
Problema
REALE
Ufficio tecnico sovraccarico
Accentramento decisionale
Nessuna timeline commessa
Nessun sistema di controllo avanzamento commesse
Nessuna responsabilità formalizzata per fase